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2015年最红的乳胶枕,想要继续红还需要点啥花样?

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只花了几个月时间,就从一个名不见经传的品牌一跃成为家纺一级类目的TOP10商家,Napattiga这个有点拗口的寝具品牌在去年一度被打上了“爆品”“黑马”的标签。

Napattiga品牌来自泰国,从乳胶枕头这个家居细分领域切入,凭借广泛的线上线下分销和管理能力快速攻占市场,在大牌林立的家纺类目占据一席之地。

今年是他们的第一次正面参战双11,Napattiga合伙人陈浩天表现出了足够的决心和信心,“我们今年备了5000万的货,按照目前预售情况来看,整个品牌已经卖出600万的货,今年双11目标就是完成备货值。”

他同时表示,经过这一年时间的酝酿和准备,Napattiga的“全渠道经销商”体系开始逐渐打通,这套体系鼓励线上实力过硬的经销商去线下开设实体店,因为“高客单价的产品尤其需要体验”,所以,在线上和线下的互补作用下,品牌的势能会更加得以体现。

另外,在今年双11期间,Napattiga还在内容营销方面做了“升级”,一方面通过视频直播等方式将乳胶枕生产过程中的匠人精神传递到消费端;另一方面会增强店铺的互动属性,让用户觉得不仅仅来买东西,“还可以从我这里看到泰国的风土人情”。

红是红,可怎样最大化利用流量?

在进入中国市场之后,Napattiga这个土生土长的泰国乳胶枕品牌选择先通过经销商模式在线下布点,目前其线下的经销商门店已增加至60家。2015年才进入电商,在天猫、淘宝开设了3家品牌直营店铺,并把线下的经销商代理模式迁移到线上。

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