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特劳特观察：抖音的“兴趣电商”能成功吗？
2021-04-15 16:31:10 来源：
真的是这样吗?不对。其实，互联网企业一样可以——而且应该做到战略上的与众不同。否则就是战略上的偷懒，必然走上内卷的不归路。
比如二手车交易平台。能有什么差异化呢?无非是提供更多服务，更好体验，更多车源，更优价格。比如你提供130项检测，我提供249项检测;你提供7天无条件退车，我提供14天无条件退车;你收4999元服务费，我收3999元服务费……就这样一路“卷”下去呗，谁能撑到最后谁就赢了。但是瓜子出现后，第一次有二手车企业在战略上做到了与众不同。瓜子没有选择当时主流企业通用的B2C模式，而是另辟蹊径选择了C2C的“直卖”模式，所以才有了“没有中间商赚差价”这么响亮的一句话。
再比如电商平台。淘宝、天猫、京东，三种模式都做到了极致，几乎让其他平台无路可走，逼得亚马逊这个级别的玩家最终都认输退出。然而，电商平台真的没有差异化空间了吗?当然不是。比如唯品会，“一家专门做特卖的网站”，商业模式和天猫、京东就完全不一样，从当时的各种电商平台中脱颖而出，迄今已经连续33个季度赢利，创造中国电商行业记录;再比如拼多多，从“一亿人都在拼”到“三亿人都在拼”，用拼购的模式开创了一个新市场，让阿里巴巴都为之心惊。
再比如同城快递。美团外卖和饿了么没有任何不同，但是闪送“一对一急送，拒绝拼单”就做到了与众不同。所以，美团外卖和饿了么只能在比拼精细运营的内卷化道路上越来越“卷”，外卖小哥一边骑着摩托送货一边电话抢单，险象环生。相比之下，闪送的骑手却可以安心送货，因为“一次只送一单，更快更安全”。
战术上的勤奋，难以挽救战略上的落后。没有与众不同的战略定位，就没有企业的未来。而且，自然也就没有“那句话”。
第二步，用一句话来展现独特的战略定位。
大多数时候，有了独特的战略定位，基本上这句话已经“呼之欲出”了。比如宝马的“驾驶”，百事可乐的“年轻人”。但是，也有不少时候，天才般的表述，能给企业的战略加分很多。比如，“农夫山泉有点甜”，确实是妙语，用特劳特全球总裁邓德隆的话说，这句话是在暗示它的水和别人不一样，多了点什么东西——特别是相对于它的老对手娃哈哈的纯净水来说。再比如，“青花郎，两大酱香白酒之一”，陈述的只不过是一个已经存在了几十年的事实，本来做酱香白酒的企业就不多，茅台第一，郎酒第二，几十年来人所共知的事实不就是这样嘛。但是说出来了，就显得很不一样。
如何才能想出一句绝妙的天才表述呢?这其实在艺术上已经有答案了。无论是文学、音乐还是美术，学术界多年来的研究很清楚，天赋占了一小部分，但更多的是依靠严格的训练和反复练习。就像弹钢琴一样，所有的著名钢琴家每天都要练习几个小时到十几个小时，“一天不练自己知道，两天不练老师知道，三天不练观众知道”。虎妈蔡美儿(Amy Chua)带孩子出国旅游，出发之前首先要预约目的地每一天的练琴场地，无论那个目的地有多么偏远。对于绝大多数企业家来说，一来不一定有这个天赋，二来不可能——也不应该经常练习“想出这句话”，毕竟他们一生中往往只会创立寥寥可数的几家企业，所以对他们来说，这确实很艰难，就好像让一个偶尔练琴的人达到去卡内基音乐厅表演的水平一样，我们不应有此期待。
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上证综指连续六天走高，午盘收涨0.37%，报3563.85点。贵州茅台对指数上涨贡献最大，上涨1.2%。 中远海发涨幅最大，上涨10.1%。午盘交易中，1,535支股票中381支上涨，1,120支下跌；5个类股中2个类股走高，以工业股为首。
16:53中国8月CPI年率2.3%，预期2.1%，前值2.1%。中国8月PPI年率4.1%，预期4.0%，前值4.6%。
08:00【统计局解读8月CPI：主要受食品价格上涨较多影响】从环比看，CPI上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.4个百分点，主要受食品价格上涨较多影响。食品价格上涨2.4%，涨幅比上月扩大2.3个百分点，影响CPI上涨约0.46个百分点。从同比看，CPI上涨2.3%，涨幅比上月扩大0.2个百分点。1-8月平均，CPI上涨2.0%，与1-7月平均涨幅相同，表现出稳定态势。
08:00【 统计局：从调查的40个行业大类看，8月价格上涨的有30个 】统计局：从环比看，PPI上涨0.4%，涨幅比上月扩大0.3个百分点。生产资料价格上涨0.5%，涨幅比上月扩大0.4个百分点；生活资料价格上涨0.3%，扩大0.1个百分点。从调查的40个行业大类看，价格上涨的有30个，持平的有4个，下降的有6个。 在主要行业中，涨幅扩大的有黑色金属冶炼和压延加工业，上涨2.1%，比上月扩大1.6个百分点；石油、煤炭及其他燃料加工业，上涨1.7%，扩大0.8个百分点。化学原料和化学制品制造业价格由降转升，上涨0.6%。
08:00【日本经济已重回增长轨道】日本政府公布的数据显示，第二季度经济扩张速度明显快于最初估值，因企业在劳动力严重短缺的情况下支出超预期。第二季度日本经济折合成年率增长3.0%，高于1.9%的初步估计。经济数据证实，该全球第三大经济体已重回增长轨道。（华尔街日报）
08:00工信部：1-7月我国规模以上互联网和相关服务企业完成业务收入4965亿元，同比增长25.9%。
08:00【华泰宏观：通胀短期快速上行风险因素主要在猪价】华泰宏观李超团队点评8月通胀数据称，今年二、三季度全国部分地区的异常天气（霜冻、降雨等）因素触发了粮食、鲜菜和鲜果价格的波动预期，但这些因素对整体通胀影响有限，未来重点关注的通胀风险因素仍然是猪价和油价，短期尤其需要关注生猪疫情的传播情况。中性预测下半年通胀高点可能在+2.5%附近，年底前有望从高点小幅回落。
08:00【中国信通院：8月国内市场手机出货量同比环比均下降】中国信通院公布数据显示：2018年8月，国内手机市场出货量3259.5万部，同比下降20.9%，环比下降11.8%，其中智能手机出货量为3044.8万部，同比下降 17.4%； 2018年1-8月，国内手机市场出货量2.66亿部，同比下降17.7%。
08:00土耳其第二季度经济同比增长5.2%。
08:00乘联会：中国8月份广义乘用车零售销量176万辆，同比减少7.4%。
08:00央行连续第十四个交易日不开展逆回购操作，今日无逆回购到期。
08:00【黑田东彦：日本央行需要维持宽松政策一段时间】日本央行已经做出调整，以灵活地解决副作用和长期收益率的变化。央行在7月政策会议的决定中明确承诺将利率在更长时间内维持在低水平。（日本静冈新闻）
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