生意增量从何处来？通过成功案例洞察巨量引擎平台经营逻辑

本地商家这两年在抖音平台上发展迅速，获得了很好的增长机会。针对本地商家的营销和经营需求，结合生意链路的特点，巨量引擎推出巨量本地推产品，在营销全阶段助力商家经营爆发。使用本地推的商家已经超过70万，直接为商家贡献订单量超过一个亿，使用本地推投广的商家生意体量是非投广的9倍。

线索型商家在线上主要以获取营销线索为诉求，针对这个领域生意的难点和痛点，巨量引擎基于营销与经营深度一体的理念，聚焦线索生意的三大典型经营场景：内容、搜索、咨询，提供一整套线索经营能力，让商家通过自然经营就能获得有效线索。同时，巨量引擎不断升级线索广告产品，拓宽流量场景，贴近生意转化目标布局产品，加大智能化投放能力。

在内容消费场景，巨量引擎主推原生经营模式，让全域付费流量与自然流量协同增长，在广告上推出场景级自动化解决方案UBMax，全面提升跑量能力；营销科学能力上，上线“内容供给实验室”，快速捕捉行业热点，指导商家科学选“品”，打造精品内容，帮助内容型商家更快地实现经营目标。

生意增长空间如何拓宽？从四大生意场景找线索

上文我们介绍了巨量引擎平台的主张和生意模式、特点，接下来再结合四大生意场景下的具体案例，更深入地理解巨量引擎平台的主张和理念是如何贯彻其中，帮助商家实现生意增长的。

案例研习，不管是在商学院的课堂中，还是在商业实战中，都是一种行之有效的学习方法，很多时候，商家距离自己想要抵达的目标就差那么一层“窗户纸”，看看同行是怎么做的，有助于捅破那层“窗户纸”。

巨量引擎年底发布的「巨量引擎99个好案例」是一个很好的研习标本和案例库。能够进入案例库的商家，都是经过层层精挑细选出来的，具有很强的代表性，他们通过在营销与经营一体上的投入，熟用主推产品，实现了生意的长效增长。

以电商型商家追觅科技为例，过去一年，追觅科技遇到最大的挑战，就是如何持续以差异化突出重围，精准有效地触达核心用户，扩展私域，实现转化。基于这一诉求，追觅科技不是简单地投放广告，而是“营销与经营一体”，巨量千川投放与抖音电商生意经营双管齐下，通过流量协同，实现了生意规模的加速扩大。

比如在营销侧，追觅科技通过「支付ROI」搭配「直播间成交」的形式，海量触达意向用户，持续投放巨量千川，获取广告流量；同时在经营侧，重点优化内容指标，凭借达人深度种草+热推，高效精准提升A3人群体量；借助UGC任务+直播间运营，提升直播间互动增长与看播停留；营销和经营的双向发力，流量协同，帮助追觅科技实现“新品上市即爆款”，同时还沉淀了私域流量， 为长效经营打下了基础。

江苏爸爸糖餐饮公司属于典型的本地经营案例，处于餐饮赛道。过去一年是爸爸糖从吐司品牌进阶成为国民早餐的关键一年，遇到的最大挑战就是如何对目标消费者人群进行精细化运营。

爸爸糖一方面在营销侧，通过优质视频搭配「内容服务」「内容热推」加热，触达更广泛的目标人群；将#88早餐节 商业化话题升级，传递品牌理念；确定核心人群，将投放效益最大化；另一方面在经营侧，打造与品牌周年庆强相关直播主题，引发营销话题；全平台宣传，最大程度引入自然流量。通过营销与经营双管齐下，流量协同，爸爸糖既实现了广泛的人群触达，又让更多的人群喜欢上这个品牌，进而成为忠实用户。

顾家家居是线索型商家的典型案例。我们知道，家居行业竞争激烈，线下点位成熟，要想拓展生意新增量，压力非常大。

顾家家居提出“线上重建一个顾家家居”的目标，使用线索产品组合，广告与经营一体化，实现商机经营和生意结果突破。在营销侧，顾家家居优化直播间人货场；稳住信息流表单基本盘，提速搜索流量表单；在经营侧，搭建经销商矩阵，输出视频课程，强化经销商蓝V经营能力；同时，通过家云店体系搭建蓝V架构，实现数据实时管理和线索回传；打通线索经营与顾家CRM系统，探索家居行业线索后链路转化逻辑。最终实现线索规模大幅提升，拉动顾家线下百亿级营收增量。