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生意增量从何处来？通过成功案例洞察巨量引擎平台经营逻辑
2023-12-27 15:30:02 来源：
导语：金牌在手，生意稳赢
年终岁尾，最近走访了不少企业，发现很多人感到增长难，对找到生意增长的方法充满期待。
2023年，抖音上涌现出了许多成功的案例，他们分布于不同的生意场景，有的是电商型商家，有的聚焦在本地生活上，有的在经营线索、内容消费领域，但都实现了很好的生意爆发。分析背后的原因，无一不是充分理解了巨量引擎平台“营销与经营一体”的理念，活学活用新的产品/组合/链路/方法论，找到了新的流量机会，实现了生意增长。
那么，到底什么是巨量引擎平台的生意理念和生意模式？这些成功案例又是如何通过贯彻平台理念，获得增长机会的？对其他商家有哪些启发？本文将详细探讨。
增长新思维从何处来？把握巨量平台生意模式
菲利普·科特勒在《营销革命4.0》里说，传统的营销渠道已经很难奏效，新的营销必须要寻找与消费者连接的新“触点”，研究其特点和方法，“以人为本”，构建新式营销框架。
要通过巨量引擎平台实现生意更好的增长，就必须要研究平台的生意模式，理解背后的生意经营逻辑，把握营销和经营新方法，结合自身经营场域的特点，进行精准、高效地营销和经营。
那么，巨量引擎平台的生意模式有什么特点呢？
首先我们要了解平台的主张，那就是营销与经营的深度一体，进而激发生意的新可能和新未来。
怎么理解营销和经营的深度一体？国内的营销专家江南春、小马宋在著作中都提到，营销的“营”字首先是经营的“营”，也就是说营销从来是不能脱离经营而单独存在的，每一个营销人心中要时刻牢记经营的理念，营销和经营必须充分协同。
巨量引擎平台主张的“营销与经营深度一体”，强调的是深入生意经营场景做营销产品，营销力和经营力要深度协同。过去，谈营销力主要是广告的投放能力，重点在广告效果和效率的提升。未来，广告营销将深入经营的内容、服务、商品环节，通过原生经营让用户体验与客户价值高度统一。那么，品牌应该如何理解和落实好“营销与经营深度一体”？
解释一下，我们知道，很多品牌通过巨量引擎投放广告，获取广告流量，但在营销与经营一体的主张下，品牌还需要依托抖音的内容生态创作优质的短视频、开直播，通过经营线上阵地，打造品牌形象，获取自然流量。
强调营销经营一体，首先意味着在流量层，品牌既可以通过强内容能力以及商品、服务等后链路消费体验获取自然流量，还可以通过巨量引擎广告产品获得广告流量，“双流”交汇，必将碰撞出更大的价值。未来，巨量引擎在广告流量分配上，内容和服务价值的权重会进一步加大，对于好素材、好内容，会有获取更多自然流量的机会。
营销与经营的深度一体，还体现在场景层，商家可以结合不同生意的经营链路搭建营销产品，同时在经营界面下一键投放，并匹配自身的生意目标，比如电商上新或者为了获取本地客流，基于此制定有针对性的营销解决方案；
在数据层，平台也会在人群、内容、商品颗粒度方面，提供越来越完善的打通营销与经营的数据产品与服务，帮助商家看清楚生意，进而作出更科学高效的营销决策。
说完了平台主张，我们再通过电商、本地、线索、下载四大生意场景，来了解巨量引擎平台的生意模式和特点。
营销专家马修·施维茨在《场景营销》一书中说，场景创造体验，场景网罗消费者，所以必须研究场景，拥抱场景。巨量引擎基于不同商家的生意特点和营销诉求，推出了四大生意场景下的解决方案，将营销与经营深度一体的理念贯彻其中，让不同的商家都能够在巨量引擎平台上获得增长。
比如电商场景，通过巨量引擎平台提供的产品和解决方案，商家可以实现全流量拓展、全场域覆盖、全场景深入。比如巨量引擎推出的“全域推广”产品，全域调控广告和自然流量，在刚刚结束的双11，全域推广产品的使用客户相比未使用客户直播间整体GMV提升了20%；内容场和货架场双轮驱动，为商家提供全场域的营销场景；深入到人群、货品、场域、节点的全场景营销解决方案，有效地帮助商家提升经营效能，实现整体经营目标。
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